16+ công thức viết content hấp dẫn, thu hút người đọc, gia tăng chuyển đổi

Trong thời đại kỹ thuật số, content chính là “vua”. Nhưng để “vua” thực sự tỏa sáng và chinh phục khách hàng, bạn cần phải nắm vững những “bí kíp” để tạo ra nội dung hấp dẫn và thúc đẩy chuyển đổi. Bài viết này sẽ hé lộ 16+ công thức viết content giúp bạn biến những ý tưởng thành nội dung “đắt giá”, nhờ đó thu hút độc giả, tăng lượt tương tác và thúc đẩy doanh số.

Bảng tổng quan 16 công thức viết content

Tên công thức	Thành phần
AIDA	Attention (Thu hút sự chú ý) Interest (Gây sự thích thú) Desire (Khơi gợi mong muốn) Action (Kêu gọi hành động)
A FOREST	Alliteration (Lặp âm) Facts (Sự thật) Opinions (Ý kiến) Repetition (Lặp lại) Examples (Ví dụ) Statistics (Số liệu) Threes (Bộ ba)
FAS	Feature (Đặc điểm) Advantage (Ưu điểm) Solution (Giải pháp)
FAB	Feature (Tính năng) Advantage (Ưu điểm) Benefit (Lợi ích)
BAB	Before (Trước) After (Sau) Bridge (Cầu nối)
APP	Agree (Đồng ý) Promise (Hứa hẹn) Preview (Xem trước)
PAS	Problem (Vấn đề) Agitate (Kích thích) Solution (Giải pháp)
4A	Aware (Nhận thức) Attitude (Thái độ) Act (Hành động) Act again (Hành động lặp lại)
5A	Awareness (Nhận thức)  Appeal (Thu hút) Ask (Tìm hiểu) Action (Hành động) Advocate (Ủng hộ)
4C	Clear (Rõ ràng) Concise (Ngắn gọn) Compelling (Thuyết phục) Credible (Đáng tin cậy)
4P	Picture (Hình ảnh) Promise (Lời hứa) Prove (Chứng minh) Push (Thúc đẩy)
4U	Useful (Hữu ích) Urgent (Cấp bách) Unique (Độc đáo) Ultra-specific (Cực kỳ cụ thể)
3S	Star (Ngôi sao) Story (Câu chuyện) Solution (Giải pháp)
3OL	Objective (Mục tiêu) Obstacle (Khó khăn gặp phải) Overcome (Cách bản thân vượt qua) Lesson (Bài học kinh nghiệm)
5 sự cản trở	Giải quyết 5 vấn đề: Tôi không đủ tiền Tôi không có thời gian Tôi không cần Tôi không tin Tôi không thích
3 lý do vì sao	Giải quyết 3 câu hỏi: Vì sao sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp hiệu quả nhất?  Vì sao khách hàng phải quyết định mua và sử dụng sản phẩm/dịch vụ này? Vì sao khách hàng phải đặt niềm tin và lựa chọn thương hiệu?

1. Công thức viết content AIDA thu hút người đọc

Mô hình AIDA là một công thức xây dựng nội dung hiệu quả, dẫn dắt người đọc trải qua một chuỗi các trạng thái tâm lý, từ thu hút sự chú ý ban đầu đến thúc đẩy hành động cụ thể.

Công thức AIDA:

• Attention (Thu hút sự chú ý)
• Interest (Gây sự thích thú)
• Desire (Khơi gợi mong muốn)
• Action (Kêu gọi hành động)

Trường hợp áp dụng công thức AIDA: Khi muốn làm nổi bật giá trị của sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng, dẫn dắt họ qua các giai đoạn và đưa ra lời kêu gọi hành động (CTA) vào thời điểm khách hàng có nhu cầu cao nhất, từ đó kích thích họ thực hiện hành động chuyển đổi.

Cách triển khai content theo mô hình AIDA:

• Thu hút sự chú ý (Attention) của người đọc: Lựa chọn tiêu đề hấp dẫn, dễ gây ấn tượng và phản ánh chính xác nhu cầu, mong muốn của khách hàng, đồng thời trau chuốt phần mở đầu bài viết thật lôi cuốn và thiết kế hình ảnh/video bắt mắt để kích thích người đọc tiếp tục theo dõi nội dung.
• Tạo nên sự thích thú (Interest) cho người đọc: Cung cấp thông tin thiết thực, giải quyết vấn đề mà người đọc quan tâm bằng cách sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và gần gũi. Đồng thời, kết hợp câu chuyện, kinh nghiệm và số liệu thực tế để làm tăng tính thuyết phục và giữ sự thích thú cho người đọc.
• Khơi gợi sự khao khát (Desire) cho khách hàng mục tiêu: Làm nổi bật lợi ích sản phẩm/dịch vụ, tạo sự đồng cảm với khách hàng, đồng thời khơi gợi cảm giác khan hiếm, cấp bách như như giới hạn số lượng, ưu đãi có thời hạn,… để thúc đẩy hành động.
• Kêu gọi hành động (Action) từ khách hàng: Sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng, trực tiếp điều hướng khách hàng thực hiện hành động cụ thể như “Mua ngay”, “Đăng ký ngay”,… tối ưu hóa các nút CTA, liên kết, biểu tượng để khách hàng dễ dàng nhận thấy và thực hiện hành động, đồng thời cung cấp thông tin liên hệ đầy đủ, rõ ràng để hỗ trợ khách hàng khi cần thiết.

Ví dụ bài viết quảng cáo sản phẩm Tai nghe không dây theo công thức AIDA:

Attention (Thu hút sự chú ý): Chìm đắm trong âm nhạc, tận hưởng thế giới riêng với Tai nghe không dây Y

Interest (Gây sự thích thú): Bạn có biết 90% người dùng tai nghe cảm thấy phiền toái vì dây rối, vướng víu? Hãy giải phóng bản thân khỏi những bất tiện đó và trải nghiệm âm nhạc đỉnh cao với tai nghe không dây Y! 

Desire (Khơi gợi mong muốn): 

Với công nghệ Bluetooth 5.2 tiên tiến, tai nghe không dây Y mang đến kết nối ổn định và âm thanh sống động, chân thực. Với thiết kế nhỏ gọn và thời trang, tai nghe Y ôm sát vừa vặn với tai, mang lại cảm giác thoải mái khi sử dụng suốt nhiều giờ liền. Đặc biệt, thời lượng pin lên đến 24 giờ giúp bạn tự do “phiêu” cùng âm nhạc suốt ngày dài mà không lo gián đoạn.

Sở hữu ngay tai nghe không dây Y để tận hưởng âm nhạc theo phong cách riêng của bạn. Tự do di chuyển, vận động theo ý muốn mà không bị vướng bận bởi dây rối. Đặc biệt, trong tháng này, Y đang có ưu đãi khuyến mãi lên đến 30% cho 50 khách hàng đầu tiên đặt mua tại website!

Action (Kêu gọi hành động): Đừng chần chừ nữa, hãy truy cập ngay website [địa chỉ website] để đặt mua tai nghe không dây Y và nhận ưu đãi hấp dẫn ngay hôm nay!

2. Công thức viết content A FOREST tăng độ tin cậy cho bài viết

A FOREST là một trong các công thức viết content hiệu quả giúp thu hút sự chú ý, tăng độ tin cậy và truyền tải thông điệp một cách ấn tượng.

Công thức A FOREST: 

• Alliteration (Lặp âm)
• Facts (Sự thật)
• Opinions (Ý kiến)
• Repetition (Lặp lại)
• Examples (Ví dụ)
• Statistics (Số liệu)
• Threes (Bộ ba)

Trường hợp áp dụng công thức A FOREST: Để nâng cao độ tin cậy, doanh nghiệp có thể sử dụng sự thật, số liệu thống kê và ý kiến chuyên gia. Đồng thời, việc lặp âm, lặp lại thông điệp, đưa ra ví dụ trực quan và nhóm thông tin theo bộ ba giúp nội dung trở nên ấn tượng và dễ ghi nhớ. Mục tiêu là để thu hút và thuyết phục khách hàng bằng lý lẽ và bằng chứng, từ đó xây dựng niềm tin vào thương hiệu cũng như sản phẩm/dịch vụ.

Cách triển khai content theo mô hình A FOREST:

• Âm đầu lặp lại (Alliteration): Sử dụng kỹ thuật lặp âm đầu để tạo điểm nhấn, tăng tính nhạc cho câu văn và giúp người đọc dễ dàng ghi nhớ thông điệp.
• Đưa ra sự thật (Facts): Đưa ra những thông tin, dữ liệu chính xác, có nguồn gốc rõ ràng để củng cố niềm tin và tăng sức thuyết phục cho nội dung.
• Trích dẫn quan điểm (Opinions): Trích dẫn quan điểm của các chuyên gia, người có ảnh hưởng hoặc khách hàng để tăng thêm trọng lượng cho thông điệp bạn muốn truyền tải.
• Lặp lại thông tin (Repetition): Nhắc lại các thông điệp quan trọng một cách khéo léo, tinh tế giúp thông tin khắc sâu vào tâm trí người đọc.
• Đưa ra ví dụ (Examples): Minh họa các ý tưởng bằng những ví dụ thực tế, sinh động, giúp người đọc dễ dàng hình dung và hiểu rõ vấn đề.
• Sử dụng số liệu (Statistics): Sử dụng số liệu thống kê, dữ liệu khoa học để tăng tính khách quan, thuyết phục và minh bạch cho nội dung.
• Nhóm ba thông tin (Threes): Sắp xếp thông tin theo nhóm ba để tạo nhịp điệu, sự cân đối và dễ ghi nhớ.

Ví dụ dạng content theo mô hình A FOREST của Colgate:

• Slogan ấn tượng: “Sức khỏe răng miệng, sức khỏe toàn thân” sử dụng phép điệp âm (Alliteration) để tạo sự ghi nhớ.
• Dẫn chứng thực tế (Facts): Colgate nhấn mạnh thói quen chăm sóc răng miệng chưa đúng của nhiều người Việt như chỉ súc miệng với nước muối và không đánh răng trước khi ngủ.
• Ý kiến chuyên gia (Opinions): Sự xuất hiện của chuyên gia nha khoa trong quảng cáo giúp tăng cường thông điệp “Đánh răng 2 lần mỗi ngày với kem đánh răng Colgate”, đồng thời việc lặp lại thông điệp này tạo sự nhấn mạnh (Repetition).
• Ví dụ trực quan (Examples): Trong các TVC, Colgate sử dụng hình ảnh như vỏ sò và mô hình chiếc răng để minh họa công dụng của sản phẩm, giúp người xem dễ dàng hình dung.
• Số liệu thống kê (Statistics): Thương hiệu cung cấp dữ liệu cụ thể về nguy cơ sâu răng khi không vệ sinh răng miệng đúng cách, tăng tính thuyết phục.
• Cấu trúc bộ ba (Threes): Slogan của bàn chải điện Colgate – “Làm sạch – Trắng răng – Êm dịu” – tận dụng nguyên tắc nhóm ba để tạo sự dễ nhớ và ấn tượng.

3. Công thức viết content FAS tập trung vào sản phẩm/dịch vụ

Công thức FAS tập trung vào việc làm rõ giá trị của sản phẩm/dịch vụ bằng cách nhấn mạnh các đặc điểm nổi bật, lợi ích vượt trội và giải pháp thiết thực mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng.

Công thức FAS:

• Feature (Đặc điểm)
• Advantage (Ưu điểm)
• Solution (Giải pháp)

Trường hợp áp dụng công thức FAS: Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ mới trên thị trường, muốn tập trung vào các đặc điểm mà sản phẩm/dịch vụ có thể giải quyết những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải.

Cách triển khai content theo mô hình FAS:

• • Làm nổi bật đặc điểm (Feature): Làm nổi bật các tính năng và đặc điểm vượt trội của sản phẩm/dịch vụ, chú trọng vào những yếu tố độc đáo và khác biệt so với đối thủ, sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu, rõ ràng, kết hợp hình ảnh/video minh họa để tăng tính trực quan và sinh động.

• Nhấn mạnh ưu điểm (Advantage): Mô tả rõ ràng, cụ thể những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ, tập trung vào những lợi ích thiết thực, giải quyết vấn đề, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, sử dụng ngôn ngữ thuyết phục, khơi gợi cảm xúc để tăng sức hấp dẫn.

• Định vị giải pháp (Solution): Định vị sản phẩm/dịch vụ như một giải pháp lý tưởng để giải quyết những khó khăn và thách thức mà khách hàng đang gặp phải, thể hiện sự am hiểu sâu sắc và khả năng mang lại hiệu quả rõ rệt trong việc giải quyết vấn đề của họ.

Ví dụ content quảng cáo máy lọc không khí theo mô hình FAS:

• Máy lọc không khí thông minh A được trang bị công nghệ lọc HEPA tiên tiến, loại bỏ đến 99.97% bụi mịn PM2.5, vi khuẩn, virus và các tác nhân gây dị ứng (Feature – Đặc điểm) mang đến không gian sống trong lành, an toàn cho sức khỏe (Advantage – Ưu điểm)
• Cảm biến bụi thông minh tự động phát hiện và điều chỉnh tốc độ lọc theo chất lượng không khí (Feature – Đặc điểm) giúp tối ưu hiệu quả lọc và tiết kiệm năng lượng (Advantage – Ưu điểm)
• Kết nối Wifi và điều khiển máy lọc từ xa qua ứng dụng điện thoại (Feature – Đặc điểm), giúp bạn dễ dàng theo dõi và kiểm soát chất lượng không khí mọi lúc mọi nơi (Advantage – Ưu điểm)
• Thiết kế hiện đại, sang trọng, phù hợp với mọi không gian nội thất (Feature – Đặc điểm) góp phần nâng tầm không gian sống của bạn (Advantage – Ưu điểm)

(Solution – Giải pháp): Ô nhiễm không khí đang là vấn đề đáng báo động, tác động tiêu cực đến sức khỏe của gia đình bạn. Hãy để máy lọc không khí thông minh A đồng hành cùng bạn kiến tạo không gian sống khỏe mạnh và hạnh phúc mỗi ngày với khả năng lọc sạch bụi mịn, vi khuẩn và virus cùng thiết kế thông minh, hiện đại giúp bạn dễ dàng sử dụng và kiểm soát chất lượng không khí trong nhà mọi lúc mọi nơi.

4. Công thức viết content FAB làm bật tính năng của sản phẩm

Công thức viết nội dung FAB là phương pháp hiệu quả giúp bạn nhấn mạnh giá trị của sản phẩm/dịch vụ bằng cách tập trung vào các tính năng nổi bật, ưu điểm vượt trội và lợi ích thiết thực mà nó mang lại cho khách hàng.

Công thức FAB:

• Feature (Tính năng)
• Advantage (Ưu điểm)
• Benefit (Lợi ích)

Trường hợp áp dụng công thức FAB: Khi muốn nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm/dịch vụ đối với khách hàng, tạo sự hấp dẫn về mặt cảm xúc, cho thấy sản phẩm/dịch vụ mang lại những điều tốt đẹp gì cho họ.

Cách triển khai content theo mô hình FAB:

• Nêu bật tính năng (Feature): Mô tả rõ ràng và ngắn gọn các chức năng và tính năng nổi bật của sản phẩm/dịch vụ.
• Giải thích ưu điểm (Advantage): Tập trung vào những điểm mạnh độc đáo mà chỉ sản phẩm/dịch vụ của bạn mới có được trên thị trường.
• Thể hiện rõ lợi ích (Benefit): Thể hiện rõ ràng cách thức mà sản phẩm/dịch vụ có thể giúp khách hàng đạt được lợi ích cụ thể, đáp ứng nhu cầu của họ, kết nối với khách hàng ở cấp độ cảm xúc bằng những câu chuyện, hình ảnh gợi cảm hứng.

Ví dụ về content quảng cáo máy lọc không khí theo mô hình FAB:

(Feature – Tính năng):

• Máy lọc không khí thông minh B được trang bị màng lọc HEPA và carbon hoạt tính, loại bỏ hiệu quả bụi bẩn, mùi hôi, khói thuốc và nhiều tác nhân gây ô nhiễm khác.
• Chức năng tạo ion âm giúp làm sạch không khí, nâng cao sức khỏe tổng thể.
• Thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi, tối ưu cho nhiều không gian.

(Advantage – Ưu điểm):

Nhờ đó:

• Lọc sạch không khí hiệu quả hơn so với các dòng máy lọc thông thường.
• Tạo ra không gian sống sạch sẽ, thoáng đãng và dễ chịu.
• Dễ dàng sử dụng và thuận tiện trong việc di chuyển.

(Benefit – Lợi ích):

Máy lọc không khí thông minh B bạn dễ dàng:

• Tận hưởng không gian sống trong lành, tinh khiết mỗi ngày.
• Bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình, giúp giảm thiểu nguy cơ mắc các bệnh lý về đường hô hấp.
• Cải thiện chất lượng cuộc sống, mang lại cảm giác thư giãn và giúp bạn tập trung hiệu quả hơn.

5. Công thức viết content BAB làm rõ USP của sản phẩm

Công thức viết nội dung BAB thường được sử dụng để thể hiện sự thay đổi đột phá mà sản phẩm/dịch vụ mang lại, từ đó thuyết phục khách hàng về chất lượng và tính năng vượt trội  của sản phẩm/dịch vụ.

Công thức BAB:

• Before (Trước)
• After (Sau)
• Bridge (Cầu nối)

Trường hợp áp dụng công thức BAB: Muốn tạo hiệu ứng “lột xác”, giúp khách hàng nhận thấy sự khác biệt trước và sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ hoặc những cải thiện rõ ràng mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại trong cuộc sống của họ.

Cách triển khai content theo mô hình BAB:

• Mô tả tình trạng “trước khi” (Before): Vẽ nên một bức tranh chân thực về tình trạng hiện tại của khách hàng, tập trung vào những khó khăn, vướng mắc hoặc vấn đề mà họ đang gặp phải, sử dụng ngôn ngữ gần gũi, tạo sự đồng cảm, thấu hiểu với khách hàng về những trăn trở của họ.
• Làm nổi bật tình trạng “sau khi” (After): Mô tả rõ nét những thay đổi tích cực mà khách hàng sẽ đạt được sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ, tập trung vào những lợi ích cụ thể, giải quyết trực tiếp vấn đề đã nêu ra ở phần “Trước”, sử dụng ngôn từ tích cực, gợi cảm hứng để khơi gợi mong muốn sử dụng sản phẩm/dịch vụ ngay lập tức.
• Xây dựng cầu nối (Bridge): Xây dựng mối liên kết rõ ràng giữa tình huống “Trước” và kết quả “Sau”, làm sáng tỏ cách sản phẩm/dịch vụ giúp khách hàng giải quyết vấn đề và đạt được những kết quả tích cực, từ đó khuyến khích họ quyết định trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ.

Ví dụ content quảng cáo sản phẩm dầu gội trị gàu theo công thức BAB:

Before (Trước): Bạn đã quen thuộc với cảm giác ngứa ngáy, khó chịu vì gàu “bám riết” không rời? Gàu không chỉ ảnh hưởng đến vẻ ngoài mà còn khiến bạn cảm thấy thiếu tự tin khi giao tiếp. Bạn  đã trải qua vô vàn sản phẩm dầu gội trị gàu nhưng vẫn chưa thấy hiệu quả? Đừng lo lắng, giải pháp cho mái tóc sạch gàu, khỏe mạnh đã có ngay tại đây!

After (Sau): Hãy trải nghiệm dầu gội trị gàu X và cảm nhận sự khác biệt ngay từ lần gội  đầu tiên! Công thức đột phá với các thành phần chuyên biệt giúp:

• Loại bỏ gàu hiệu quả: Xóa sạch gàu ngay từ lần gội đầu tiên, cho da đầu sạch sẽ, thoáng mát.
• Ngăn ngừa gàu quay trở lại: Kiểm soát và ngăn gàu quay trở lại, cho da đầu khỏe mạnh lâu dài.
• Giảm ngứa và làm dịu da đầu: Xoa dịu cảm giác ngứa ngáy, khó chịu, mang đến sự thoải mái ngay lập tức.
• Nuôi dưỡng tóc chắc khỏe: Cung cấp dưỡng chất cho tóc, giúp tóc chắc khỏe, mềm mượt từ gốc đến ngọn.

Bridge (Cầu nối): Dầu gội trị gàu X được chiết xuất từ thảo dược thiên nhiên, an toàn và  lành tính cho da đầu nhạy cảm. Công thức đặc biệt với các hoạt chất trị gàu hiệu quả nhẹ nhàng, làm sạch gàu mà không gây khô hay kích ứng. Hãy sử dụng dầu gội trị gàu X để trải nghiệm cảm giác tự tin với mái tóc sạch gàu, bồng bềnh và nói không với ngứa ngáy!

6. Công thức viết content APP thu hút người xem đọc cả bài viết

Công thức viết content APP phù hợp để làm phần mở đầu cho các bài viết dài hoặc phần giới thiệu trên website với mục tiêu thu hút người đọc và khuyến khích họ khám phá toàn bộ nội dung.

Công thức APP: 

• Agree (Đồng ý)
• Promise (Hứa hẹn)
• Preview (Xem trước)

Trường hợp áp dụng công thức APP: Thu hút sự chú ý, tạo sự tò mò, kích thích khách hàng tìm hiểu thêm về nội dung đối với các bài viết dài trên website, blog, tạp chí,…

Cách triển khai content theo mô hình APP:

• Thể hiện sự “đồng ý” (Agree): Mở đầu bằng cách thể hiện sự đồng cảm với những vấn đề, khó khăn, thắc mắc hoặc mong muốn của khách hàng, đặt ra những câu hỏi mở để kích thích sự tò mò và thu hút sự chú ý của người đọc.
• Đưa ra hứa hẹn (Promise): Đưa ra lời hứa cụ thể về những giải pháp, lợi ích hoặc giá trị mà bài viết/sản phẩm sẽ mang lại, khơi gợi sự mong đợi, khao khát của khách hàng đối với nội dung hoặc sản phẩm/dịch vụ, sử dụng ngôn từ tích cực, mang tính thuyết phục để tạo niềm tin cho người đọc.
• Hé lộ nội dung xem trước (Preview): Giới thiệu sơ lược về những nội dung chính, điểm nổi bật hoặc thông tin quan trọng sẽ được trình bày trong bài viết, sử dụng các cụm từ như “Hãy cùng tìm hiểu”, “Cùng khám phá” hoặc “Đọc tiếp để biết thêm” để thúc đẩy người đọc tiếp tục theo dõi.

Ví dụ content theo công thức APP:

Agree (Đồng ý): Bạn có biết, trung bình cứ 10 doanh nghiệp khởi nghiệp thì có đến 9 doanh nghiệp thất bại trong năm đầu tiên? Một trong những lý do mà bạn không ngờ đến chính là việc không thu hút được đủ khách hàng. Chắc hẳn, bạn có đang gặp phải những thách thức này?

• Đang phải chi tiêu quá nhiều cho quảng cáo mà không mang lại kết quả như mong đợi?
• Khó khăn trong việc tiếp cận đúng nhóm khách hàng tiềm năng?
• Chưa xây dựng được hệ thống thu hút khách hàng bền vững?

Promise (Hứa hẹn): Đừng lo lắng! Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ bí quyết “vàng” giúp bạn xây dựng phễu thu hút khách hàng tự động, mang lại nguồn khách hàng dồi dào và gia tăng doanh số đột phá.

Preview (Xem trước): Hãy cùng khám phá:

• Các bước xây dựng phễu thu hút khách hàng hiệu quả.
• Chiến lược & kế hoạch Content Marketing “hút hồn” khách hàng tiềm năng.
• Công cụ tự động hóa giúp bạn giảm thiểu thời gian và nỗ lực trong công việc.
• Case study thực tế về các công ty đã thành công nhờ phễu thu hút khách hàng.

Đọc ngay bài viết để bắt đầu hành trình chinh phục khách hàng của bạn!

7. Công thức viết content PAS khơi gợi nỗi đau khách hàng

Công thức viết nội dung PAS tập trung vào việc khơi gợi “nỗi đau” của khách hàng và đưa ra giải pháp giúp họ vượt qua khó khăn đó.

Công thức PAS: 

• Problem (Vấn đề)
• Agitate (Kích thích)
• Solution (Giải pháp)

Trường hợp áp dụng công thức PAS: Quảng cáo sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề cụ thể của khách hàng, tăng tính thuyết phục bằng cách đánh vào tâm lý và cảm xúc của họ.

Cách triển khai content theo mô hình PAS:

• Nêu lên vấn đề (Problem): Xác định chính xác và mô tả rõ ràng vấn đề, khó khăn hoặc “nỗi đau” mà đối tượng mục tiêu của bạn đang gặp phải, các vấn đề cần thực tế, phổ biến mà nhiều người cùng trải qua để họ cảm thấy sự đồng cảm và nhận ra bản thân trong đó.
• Kích thích vấn đề (Agitate): Nhấn mạnh tính nghiêm trọng của vấn đề, những hậu quả tiêu cực mà nó có thể gây ra hoặc những rủi ro tiềm ẩn nếu không giải quyết kịp thời, khuấy động cảm xúc của người đọc, tạo sự cấp bách trong việc tìm kiếm giải pháp.
• Đưa ra giải pháp (Solution): Trình bày sản phẩm/dịch vụ của bạn như một giải pháp hiệu quả, trực tiếp giải quyết những vấn đề đã được nêu ra trước đó. Giải thích chi tiết về cách thức hoạt động của sản phẩm/dịch vụ và cách chúng giúp khách hàng vượt qua các khó khăn.

Ví dụ content quảng cáo sản phẩm kem trị mụn theo công thức PAS:

Problem (Nêu lên vấn đề): Bạn có đang khổ sở vì mụn? Mụn bọc, mụn viêm, mụn đầu đen cứ “ghé thăm” khiến bạn mất tự tin, ngại giao tiếp? Bạn đã thử qua vô số cách trị mụn  nhưng “tiền mất tật mang”, mụn vẫn hoành hành, da thì ngày càng tổn thương?

Agitate (Kích thích vấn đề): Mụn không chỉ là “kẻ thù” của sắc đẹp mà còn đe dọa sức khỏe làn da của bạn trong tương lai. Mụn viêm, mụn bọc nếu không được điều trị kịp thời có thể để lại sẹo thâm, sẹo rỗ, khiến làn da trở nên sần sùi, xấu xí. Hơn nữa, việc sử dụng các sản phẩm trị mụn không rõ nguồn gốc còn có thể gây kích ứng, khiến tình trạng mụn càng thêm nghiêm trọng.

Solution (Đưa ra giải pháp): 

Kem trị mụn Y sẽ là “vị cứu tinh” giúp bạn thoát khỏi nỗi lo về mụn! Với công thức đột phá từ các thành phần thiên nhiên an toàn, lành tính, kem trị mụn Y mang đến hiệu quả trị mụn toàn diện:

• “Tiêu diệt” mọi loại mụn: Loại bỏ hiệu quả các loại mụn như mụn bọc, mụn viêm, mụn đầu đen, mụn ẩn,… cho làn da sạch mịn.
• Ngăn ngừa mụn tái phát: Kiểm soát dầu thừa, ngăn mụn hình thành, cho bạn làn da lâu dài sạch mụn.
• Kháng viêm, làm dịu da: Giảm sưng viêm, làm dịu các nốt mụn đỏ, thúc đẩy quá trình phục hồi da.
• Giảm thâm, ngăn ngừa sẹo: Làm mờ các vết thâm do mụn, ngăn chặn sự hình thành sẹo, giúp da bạn trở nên sáng khỏe và đều màu.

Kem trị mụn Y có dạng kết cấu nhẹ nhàng, thẩm thấu nhanh vào da mà không gây cảm giác nhờn rít hay tắc nghẽn lỗ chân lông. Sản phẩm an toàn và phù hợp với mọi loại da, bao gồm cả làn da nhạy cảm.

Nhắn tin ngay cho Fanpage để đặt hàng và tạm biệt nỗi lo về mụn!

8. Công thức viết content 4A được phát triển từ AIDA

Công thức 4A là phương pháp viết content được phát triển dựa trên mô hình AIDA.

Công thức 4A: 

• Aware (Nhận thức)
• Attitude (Thái độ)
• Act (Hành động)
• Act again (Hành động lặp lại)

Trường hợp áp dụng công thức 4A: Muốn nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, chuyển đổi họ thành khách hàng trung thành, tăng giá trị vòng đời khách hàng.

Cách triển khai content theo mô hình 4A:

• Xây dựng nhận thức (Aware): Thu hút sự chú ý của người đọc bằng tiêu đề ấn tượng, hình ảnh bắt mắt hoặc câu hỏi kích thích sự tò mò. Trình bày chủ đề trọng tâm mà bài viết sẽ khai thác hoặc làm rõ nhu cầu của họ.
• Hình thành thái độ (Attitude): Chia sẻ những ví dụ thực tế, câu chuyện truyền cảm hứng hoặc những khó khăn mà khách hàng thường gặp phải để tạo sự đồng cảm và gợi mở cảm xúc.
• Thúc đẩy hành động (Act): Đưa ra lời kêu gọi hành động (CTA) cụ thể, dễ hiểu và dễ thực hiện, cung cấp hướng dẫn rõ ràng về cách thức thực hiện hành động, tạo điều kiện cho khách hàng thực hiện hành động một cách dễ dàng và nhanh chóng, ví dụ như cung cấp liên kết, nút bấm, biểu mẫu đăng ký thông tin đơn giản,…
• Duy trì hành động lặp lại (Act Again): Tạo động lực để khách hàng quay lại và gắn bó lâu dài bằng cách xây dựng mối quan hệ bền chặt và đáng tin cậy thông qua dịch vụ chăm sóc tận tâm, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đồng thời liên tục cập nhật sản phẩm/dịch vụ mới và nâng cao trải nghiệm người dùng để khách hàng trở thành những người dùng trung thành.

Ví dụ ứng dụng mô hình 4A cho sản phẩm “Phần mềm quản lý bán hàng Sapo POS”:

Aware (Nhận thức):

• Tiêu đề: Quản lý cửa hàng chưa bao giờ dễ dàng đến thế – Sapo POS
• Khơi gợi nhu cầu: Bạn đang đau đầu với việc quản lý hàng hóa, theo dõi doanh thu, giữ chân khách hàng? Bạn đang tìm cách tối ưu quy trình vận hành, tiết kiệm thời gian và cắt giảm chi phí cho cửa hàng?

Attitude (Thái độ):

• Bài viết chia sẻ những khó khăn mà chủ cửa hàng thường gặp phải: thất thoát hàng hóa, khó khăn trong việc kiểm soát tồn kho, mất thời gian với các công việc thủ công, khó khăn trong việc chăm sóc khách hàng,… Đồng thời, đề xuất Sapo POS như một giải pháp tối ưu để khắc phục những khó khăn này.
• Có thể kể câu chuyện về một chủ cửa hàng đã thành công trong việc quản lý và phát triển kinh doanh nhờ sử dụng Sapo POS. Bên cạnh đó, đưa ra các bằng chứng thuyết phục như số liệu thống kê về hiệu quả sử dụng Sapo POS (ví dụ: “Giảm 50% thời gian quản lý”, “Tăng 20% doanh thu”,…) hoặc trích dẫn đánh giá tích cực từ những khách hàng đã sử dụng phần mềm.

Act (Hành động):

• Kêu gọi hành động: “Dùng thử miễn phí Sapo POS ngay hôm nay!” hoặc “Đăng ký tư vấn và nhận ưu đãi hấp dẫn”.
• Loại bỏ rào cản: “Miễn phí dùng thử 7 ngày, không cần thẻ tín dụng”.

Act Again (Hành động lặp lại):

• Gửi email chăm sóc khách hàng, cung cấp thông tin về các tính năng mới, chương trình khuyến mãi, tài liệu hướng dẫn sử dụng.
• Tổ chức các buổi webinar chia sẻ kinh nghiệm quản lý bán hàng, giải đáp thắc mắc của người dùng.
• Xây dựng cộng đồng người dùng Sapo POS để trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm quản lý, sử dụng phần mềm.
• Cập nhật phần mềm thường xuyên, bổ sung các tính năng mới đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dùng.

9. Công thức viết content 5A từ mô hình A5 của bởi Philip Kotler

Công thức viết nội dung 5A được phát triển từ mô hình marketing A5 của Philip Kotler, là chiến lược toàn diện dẫn dắt khách hàng qua các giai đoạn từ nhận thức ban đầu đến trở thành người ủng hộ thương hiệu.

Công thức 5A:

• Awareness (Nhận thức) 
• Appeal (Thu hút)
• Ask (Tìm hiểu)
• Action (Hành động)
• Advocate (Ủng hộ)

Trường hợp áp dụng công thức 5A: Doanh nghiệp mong muốn xây dựng một hành trình khách hàng toàn diện, từ giai đoạn nhận thức ban đầu đến việc ủng hộ thương hiệu, đồng thời phát triển thương hiệu vững mạnh và thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua việc xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.

Cách triển khai content theo mô hình 5A:

• Xây dựng nhận thức (Awareness): Tạo ra nội dung thực sự hấp dẫn, mang lại giá trị thiết thực và phù hợp với nhu cầu, sở thích của đối tượng khách hàng mục tiêu. 
• Thu hút khách hàng (Appeal): Làm nổi bật cá tính thương hiệu, những điểm mạnh riêng có và sự khác biệt của sản phẩm/dịch vụ trên thị trường, tập trung vào những lợi ích thiết thực mà khách hàng sẽ nhận được, đánh trúng vào nhu cầu và mong muốn của họ.
• Tìm hiểu (Ask): Truyền tải thông tin một cách rõ ràng, dễ tiếp cận, giúp giải đáp những câu hỏi thường gặp từ khách hàng, xây dựng sự tin cậy và khuyến khích họ tìm hiểu sâu hơn.
• Đưa ra hành động (Action): Sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ, thuyết phục và dễ dàng nhận thấy, tối ưu hóa quá trình mua hàng, loại bỏ những rào cản không cần thiết như yêu cầu đăng ký phức tạp hoặc thông tin thanh toán rườm rà, đồng thời áp dụng các chương trình ưu đãi như hưởng ưu đãi giảm giá, nhận quà tặng kèm theo và miễn phí vận chuyển toàn quốc,…
• Khuyến khích ủng hộ (Advocate): Biến khách hàng thành “fan trung thành” bằng cách khuyến khích chia sẻ trải nghiệm thực tế, đánh giá sản phẩm/dịch vụ và tham gia chương trình tri ân.

Ví dụ áp dụng công thức viết content 5A trong email marketing cho sản phẩm “Thực phẩm chức năng bổ sung Collagen Y”:

Tiêu đề: Collagen Y – Bí quyết giữ mãi nét thanh xuân

Awareness (Nhận thức):

• Bạn có đang lo lắng về những dấu hiệu lão hóa trên da?
• Vết chân chim, nếp nhăn xuất hiện ngày càng rõ rệt?
• Da khô sạm, kém đàn hồi, thiếu sức sống?
• Móng tay, tóc yếu, dễ gãy rụng?

Hiểu được nỗi lo của bạn, chúng tôi mang đến giải pháp bổ sung Collagen Y –  bí quyết  giúp bạn duy trì nét thanh xuân, giữ mãi làn da căng mịn, tràn đầy sức sống.

Appeal (Thu hút):

Collagen Y là sản phẩm bổ sung Collagen cao cấp, được chiết xuất từ những nguyên liệu tự nhiên, an toàn cho sức khỏe và mang lại hiệu quả vượt trội, giúp nuôi dưỡng làn da khỏe mạnh từ sâu bên trong. Sản phẩm được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến, được kiểm định kỹ lưỡng để đảm bảo chất lượng vượt trội và hoàn toàn đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.

Công dụng nổi bật:

• Bổ sung Collagen thiếu hụt, giúp tăng độ đàn hồi, giảm nếp nhăn, chống lão hóa da.
• Cung cấp độ ẩm cho da, giúp da luôn mềm mịn và căng bóng.
• Hỗ trợ giảm thiểu thâm nám và tàn nhang hiệu quả.
• Giúp tóc và móng chắc khỏe.

Ask (Tìm hiểu):

Collagen Y đã được hơn 10 triệu phụ nữ trên thế giới tin dùng và mang lại hiệu quả rõ rệt.  Truy cập website hoặc fanpage chính thức của chúng tôi để xem chi tiết các phản hồi từ khách hàng và tìm hiểu thêm thông tin về sản phẩm.

• [Link website]
• [Link fanpage]

Action (Hành động):

Đặc biệt, khi mua Collagen Y vào hôm nay, bạn sẽ nhận được ưu đãi giảm giá 20% và miễn phí giao hàng toàn quốc. Nhanh tay đặt mua ngay!

[Nút “Đặt mua ngay”]

Advocate (Ủng hộ):

Hãy chia sẻ bí quyết làm đẹp với Collagen Y cho bạn bè và người thân! Khi bạn bè mua hàng thành công qua link giới thiệu, bạn sẽ nhận được phiếu quà tặng trị giá 100.000đ.

[Link giới thiệu bạn bè]

10. Công thức viết content 4C thu hút và hiệu quả

Công thức viết nội dung 4C giúp bạn tạo ra những bài viết chất lượng, thu hút và có sức thuyết phục mạnh mẽ. Công thức này đặc biệt hữu ích trong thời đại bùng nổ thông tin, khi người đọc có xu hướng ưu tiên những nội dung rõ ràng, ngắn gọn và đáng tin cậy.

Công thức 4C:

• Clear (Rõ ràng)
• Concise (Ngắn gọn)
• Compelling (Thuyết phục)
• Credible (Đáng tin cậy)

Trường hợp áp dụng công thức 4C: Thường được sử dụng trong các bài viết trên mạng xã hội, với nội dung súc tích, thuyết phục, dễ hiểu và đáng tin cậy, giúp người đọc dễ dàng tiếp cận và nhớ lâu.

Cách triển khai content theo mô hình 4C:

• Rõ ràng (Clear): Nội dung cần được trình bày một cách rõ ràng, logic, dễ hiểu và cô đọng, nên ưu tiên sử dụng ngôn ngữ đơn giản, tránh lạm dụng thuật ngữ chuyên ngành, đảm bảo thông điệp được truyền tải chính xác, tránh hiểu lầm hoặc mơ hồ.

• Concise (Ngắn gọn): Trình bày vấn đề một cách súc tích, tránh dài dòng, chỉ làm rõ những điểm quan trọng và cần thiết, sử dụng câu văn ngắn gọn và dễ hiểu, loại bỏ những phần không liên quan.
• Compelling (Thuyết phục): Nội dung cần thuyết phục và lôi cuốn người đọc. Hãy sử dụng ngôn ngữ sinh động, những ví dụ thực tế và câu chuyện truyền cảm hứng để đánh thức cảm xúc và xây dựng sự gắn kết với người đọc.
• Credible (Đáng tin cậy): Đảm bảo tất cả thông tin được cung cấp đều chính xác, có căn cứ và được kiểm chứng kỹ lưỡng, ưu tiên trích dẫn nguồn tin từ những nguồn uy tín, đáng tin cậy, cung cấp bằng chứng, số liệu, nghiên cứu hoặc ý kiến chuyên gia để làm tăng tính thuyết phục cho nội dung.

Ví dụ về việc áp dụng công thức 4C cho nội dung lợi ích của việc đọc sách:

• (Clear – Rõ ràng): Đọc sách mang lại nhiều lợi ích cho cả trí tuệ và tinh thần của chúng ta.
• (Concise – Ngắn gọn): Đọc sách giúp mở rộng kiến thức, tăng cường khả năng tư duy, cải thiện trí nhớ và giảm căng thẳng.
• (Compelling – Thuyết phục): Hãy tưởng tượng bạn đang lạc vào một thế giới mới, gặp gỡ những nhân vật thú vị, trải nghiệm những câu chuyện hấp dẫn và học hỏi những bài học quý giá. Tất cả những điều đó đều có thể thực hiện được thông qua việc đọc sách.
• (Credible – Đáng tin cậy): Theo một nghiên cứu của Đại học Sussex, chỉ cần 6 phút đọc sách mỗi ngày có thể giúp giảm mức độ căng thẳng lên đến 68%. Đọc sách còn giúp kích thích hoạt động não bộ, giảm nguy cơ mắc bệnh Alzheimer và nâng cao khả năng tập trung.

11. Công thức viết content 4P trực quan, mang hiệu quả cao

Công thức viết nội dung 4P là phương pháp tiếp cận trực quan và hiệu quả, tập trung vào việc kết hợp hình ảnh ấn tượng, lời hứa chắc chắn và bằng chứng thuyết phục để thu hút  khách hàng và thúc đẩy hành động chuyển đổi từ họ.

Công thức 4P:

• Picture (Hình ảnh)
• Promise (Lời hứa)
• Prove (Chứng minh)
• Push (Thúc đẩy)

Trường hợp áp dụng công thức 4P: Quảng cáo sản phẩm/dịch vụ trực quan, sinh động nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Cách triển khai content theo mô hình 4P:

• Sử dụng hình ảnh (Picture): Trong bài viết, ưu tiên sử dụng hình ảnh có chất lượng cao, độ phân giải tốt và bắt mắt. Lựa chọn hình ảnh phù hợp với nội dung bài viết và thông điệp cần truyền đạt đến khách hàng. Hình ảnh có thể bao gồm ảnh sản phẩm, hình minh họa, infographic hoặc video tùy vào mục đích và nguồn lực của bạn.
• Đưa ra lời hứa (Promise): Làm rõ những lợi ích cụ thể mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng thay vì chỉ đưa ra những lời hứa mơ hồ. Sử dụng ngôn ngữ mạnh mẽ, tích cực và thuyết phục để kích thích sự quan tâm và mong muốn của khách hàng.
• Cung cấp chứng minh (Prove): Cung cấp bằng chứng để chứng minh cho những lời hứa đã đưa ra, ví dụ như số liệu thống kê, ý kiến chuyên gia, phản hồi của khách hàng,… sử dụng thông tin từ các nguồn uy tín, đáng tin cậy để tăng tính thuyết phục cho bài viết.
• Kích thích hành động (Push): Thúc đẩy chuyển đổi với CTA rõ ràng, dễ thực hiện, hướng đến hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký, hoặc tải tài liệu,… sử dụng các từ ngữ như “ngay bây giờ”, “hạn chế”, “ưu đãi đặc biệt”… để tạo cảm giác cấp bách và thúc đẩy khách hàng hành động nhanh chóng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng thực hiện hành động, ví dụ như cung cấp nút bấm, liên kết hoặc form đăng ký đơn giản.

Ví dụ về content quảng cáo điện thoại thông minh áp dụng công thức 4P:

Hình ảnh (Picture): Hình ảnh một chiếc điện thoại XYZ với thiết kế sang trọng, màn hình tràn viền, hiển thị hình ảnh sắc nét, sống động.

Lời hứa (Promise): Điện thoại XYZ – Nâng tầm trải nghiệm, khẳng định đẳng cấp!

• Hiệu năng mạnh mẽ: Trải nghiệm tốc độ xử lý vượt trội với chip Snapdragon 8 Gen 2, mọi tác vụ đều mượt mà, nhanh chóng.
• Camera siêu nét: Ghi lại khoảnh khắc đáng nhớ với camera 200MP, chụp ảnh siêu nét, quay video 8K chất lượng điện ảnh.
• Màn hình tuyệt mỹ: Tận hưởng hình ảnh sống động, chân thực trên màn hình AMOLED 120Hz, cho trải nghiệm xem phim, chơi game tuyệt vời.
• Pin “trâu”, sạc nhanh chóng: Không lo gián đoạn với viên pin 5000mAh, hỗ trợ công nghệ sạc siêu nhanh 120W, sạc đầy pin chỉ trong tích tắc.

Minh chứng (Prove): 

• XYZ đã được vinh danh là “Smartphone tốt nhất năm 2024” tại Tech Awards, khẳng định chất lượng và uy tín hàng đầu.
• 98% người dùng đã trải nghiệm XYZ đều cảm thấy hài lòng với sản phẩm. [Chèn hình ảnh một số phản hồi tích cực của khách hàng]

Thúc đẩy (Push): Đừng bỏ lỡ cơ hội sở hữu siêu phẩm công nghệ XYZ với ưu đãi hấp dẫn!  Đặt mua ngay hôm nay để nhận ưu đãi giảm giá 15% và tai nghe không dây cao cấp. Số lượng có hạn! Truy cập website [địa chỉ website] hoặc đến cửa hàng gần nhất để đặt mua nhanh chóng.

12. Công thức viết content 4U thu hút người đọc

Công thức 4U là công thức viết content tập trung vào việc tạo ra nội dung vừa cung cấp giá trị thiết thực, vừa kích thích hành động nhanh chóng từ phía người đọc.

Công thức 4U: 

• Useful (Hữu ích)
• Urgent (Cấp bách)
• Unique (Độc đáo)
• Ultra-specific (Cực kỳ cụ thể)

Trường hợp áp dụng công thức 4U: Khi bạn cần tạo ra nội dung giá trị, độc đáo, khẩn cấp và cực kỳ cụ thể để thu hút sự chú ý của khách hàng trong thời gian ngắn và thúc đẩy họ hành động ngay lập tức. Đây là công thức lý tưởng cho những chiến dịch quảng cáo “chớp nhoáng”, đề tài “nóng”, hot trend,…

Cách triển khai content theo mô hình 4U:

• Cung cấp nội dung hữu ích (Useful): Cung cấp nội dung giá trị, giúp giải quyết các vấn đề hoặc đáp ứng mong muốn của đối tượng đọc. Nội dung cần đơn giản, dễ hiểu và đi thẳng vào vấn đề, giúp người đọc nhận được thông tin hữu ích ngay lập tức.
• Tạo sự cấp bách (Urgent): Sử dụng các cụm từ như “ngay hôm nay”, “chỉ trong hôm nay”, “số lượng có hạn”,… để tạo cảm giác khan hiếm và thúc đẩy hành động nhanh chóng, đồng thời đưa ra các ưu đãi, khuyến mãi có thời hạn để kích thích người đọc ra quyết định ngay lập tức.
• Nội dung độc đáo (Unique): Nội dung tiếp cận vấn đề theo một góc nhìn mới, khác biệt để thu hút sự chú ý của người đọc, đưa ra những ý tưởng độc đáo, sáng tạo, chưa từng xuất hiện trước đó, cung cấp những thông tin độc quyền, chỉ có thể tìm thấy ở bài viết của bạn.
• Nội dung cực kỳ cụ thể (Ultra-specific): Cung cấp thông tin một cách chi tiết, rõ ràng, cụ thể, tránh những khái niệm chung chung, nên sử dụng số liệu, thống kê, ví dụ hoặc câu chuyện để minh họa cho những thông tin được đưa ra, lựa chọn từ ngữ chính xác, tránh sử dụng từ ngữ mơ hồ hoặc có nhiều nghĩa.

Ví dụ content quảng cáo dịch vụ thiết kế website trọn gói theo mô hình 4U:

Useful (Hữu ích): Bạn muốn sở hữu một website chuyên nghiệp, hiệu quả để kinh doanh online? Dịch vụ thiết kế website trọn gói của chúng tôi sẽ giúp bạn:

• Thiết kế website giao diện đẹp, chuẩn SEO, tối ưu trải nghiệm người dùng.
• Tích hợp các chức năng bán hàng, thanh toán, quản lý khách hàng.
• Hỗ trợ đăng ký tên miền, hosting, bảo trì website.
• Cung cấp giải pháp chiến lược marketing online hiệu quả.

Urgent (Cấp bách): Chỉ trong hôm nay, đăng ký dịch vụ thiết kế website để nhận ngay ưu đãi giảm giá 50% và tặng kèm gói quảng cáo trên Google trị giá 10 triệu đồng!

Unique (Độc đáo): Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn giải pháp thiết kế website “Chìa khóa trao tay” – bạn chỉ cần đưa ra ý tưởng, chúng tôi sẽ hoàn thiện website và bàn giao cho bạn một sản phẩm hoàn chỉnh, sẵn sàng cho việc kinh doanh.

Ultra-specific (Cực kỳ cụ thể): Gói thiết kế website trọn gói bao gồm:

• Thiết kế giao diện theo yêu cầu.
• Lập trình website chuẩn SEO.
• Tích hợp 10 tính năng bán hàng.
• Tặng tên miền .com miễn phí lên đến 1 năm.
• Hosting dung lượng 10GB, băng thông không giới hạn.
• Hỗ trợ kỹ thuật 24/7.

13. Công thức viết content 3S giúp tạo nội dung hấp dẫn

Công thức viết nội dung 3S là một “bí kíp” storytelling (kể chuyện) giúp bạn tạo nên những  nội dung hấp dẫn, thuyết phục và dễ dàng đi vào lòng người đọc.

Công thức 3S: 

• Star (Ngôi sao)
• Story (Câu chuyện)
• Solution (Giải pháp)

Trường hợp áp dụng công thức 3S: Công thức 3S đặc biệt phù hợp khi bạn muốn giới thiệu sản phẩm/dịch vụ một cách tự nhiên, tránh cảm giác quảng cáo quá trực tiếp, tạo sự đồng cảm và kết nối cảm xúc với khách hàng, xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi, thân thiện.

Cách triển khai content theo mô hình 3S:

• Lựa chọn ngôi sao (Star): Xác định “ngôi sao” trung tâm cho câu chuyện của bạn. Nhân vật này có thể là khách hàng tiêu biểu, người nổi tiếng, chuyên gia trong ngành hoặc chính bản thân bạn, tập trung làm nổi bật những đặc điểm, tính cách hoặc thành công nổi bật của nhân vật để thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng với người đọc. Lưu ý: Lựa chọn nhân vật có những điểm tương đồng với đối tượng mục tiêu để người đọc dễ dàng đồng cảm và nhìn thấy hình ảnh của chính mình trong đó.
• Xây dựng câu chuyện (Story): Xây dựng một cốt truyện hấp dẫn, lôi cuốn với đầy đủ các yếu tố như bối cảnh, diễn biến, cao trào và hướng giải quyết, sử dụng ngôn ngữ sinh động, hình ảnh và cảm xúc để kể câu chuyện một cách chân thực và gần gũi, đảm bảo câu chuyện có liên quan đến thông điệp chính mà bạn muốn truyền tải và dẫn dắt người đọc đến với giải pháp một cách tự nhiên.
• Đưa ra giải pháp (Solution): Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn như một giải pháp hiệu quả cho vấn đề mà nhân vật trong câu chuyện đang gặp phải, nhấn mạnh những lợi ích cụ thể mà giải pháp mang lại cho cả nhân vật và người dùng.

Ví dụ content thực phẩm chức năng theo mô hình 3S: 

Star (Ngôi sao): Chị Lan, một người phụ nữ hiện đại năng động, luôn tất bật với công việc và gia đình. Giữa guồng quay của cuộc sống, chị luôn cố gắng cân bằng giữa vai trò làm mẹ, làm vợ và phát triển sự nghiệp. Tuy nhiên, cũng như nhiều phụ nữ khác, chị Lan phải  đối mặt với những áp lực vô hình khiến cơ thể mệt mỏi, thiếu năng lượng.

Story (Câu chuyện): Công việc bận rộn tại văn phòng cùng việc chăm sóc gia đình khiến chị Lan luôn trong tình trạng căng thẳng, kiệt quệ. Chị thường xuyên cảm thấy mệt mỏi, khó ngủ, tinh thần uể oải, ảnh hưởng đến hiệu quả công việc và cuộc sống gia đình. Chị đã thử  nhiều cách như tập thể dục, thay đổi chế độ ăn uống, thậm chí là sử dụng thuốc bổ nhưng tình trạng vẫn không được cải thiện. Điều này làm chị cảm thấy lo âu và bất lực.

Solution (Giải pháp): Trong một lần tình cờ, chị Lan được một người bạn giới thiệu về thực phẩm chức năng XYZ. Với thành phần từ thiên nhiên kết hợp cùng công thức độc đáo, XYZ  giúp bổ sung năng lượng, giảm căng thẳng mệt mỏi, cải thiện chất lượng giấc ngủ và tăng cường sức đề kháng. Sau một thời gian trải nghiệm, chị Lan nhận thấy những cải thiện rõ rệt và tích cực. Chị không còn cảm thấy mệt mỏi, kiệt sức nữa, thay vào đó là tinh thần sảng khoái, tràn đầy năng lượng. Giấc ngủ của chị cũng được cải thiện đáng kể, giúp chị luôn tỉnh táo và tập trung trong công việc.

Nhờ thực phẩm chức năng XYZ, chị Lan đã tìm lại được sự cân bằng trong cuộc sống, có thêm năng lượng cho công việc và gia đình. Nếu bạn cũng đang gặp phải tình trạng mệt mỏi, thiếu năng lượng như chị Lan, hãy trải nghiệm ngay thực phẩm chức năng XYZ để cảm nhận sự khác biệt!

14. Công thức viết content 3OL đơn giản mà lôi cuốn

Công thức 3OL là công thức kể chuyện tuy đơn giản nhưng hiệu quả, giúp bạn tạo ra những câu chuyện lôi cuốn và dễ hiểu.

Công thức 3OL:

• Objective (Mục tiêu)
• Obstacle (Khó khăn gặp phải)
• Overcome (Cách bản thân vượt qua)
• Lesson (Bài học kinh nghiệm)

Trường hợp áp dụng công thức 3OL: Công thức 3OL có thể được ứng dụng trong nhiều  trường hợp khác nhau như giới thiệu sản phẩm/dịch vụ thông qua câu chuyện của khách hàng, từ đó tạo sự tin tưởng và thúc đẩy chuyển đổi. Ngoài ra công thức này cũng được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp muốn tạo ra những câu chuyện truyền cảm hứng về thương hiệu, gắn kết cảm xúc và xây dựng hình ảnh thương hiệu gần gũi với khách hàng.

Cách triển khai content theo mô hình 3OL:

• Xác định mục tiêu (Objective): Xác định rõ ràng và cụ thể mục tiêu mà nhân vật trong câu chuyện muốn đạt được. Mục tiêu này cần phải có ý nghĩa, tạo động lực và gắn kết với người đọc.
• Mô tả khó khăn gặp phải (Obstacle): Mô tả những khó khăn, thử thách mà nhân vật phải đối mặt một cách chân thực, gần gũi với đời sống, tạo sự đồng cảm và thu hút sự theo dõi của người đọc. 
• Giải thích cách bản thân vượt qua (Overcome): Giải thích chi tiết các chiến lược, phương pháp hoặc giải pháp mà nhân vật đã sử dụng để vượt qua từng thử thách.
• Kết thúc với bài học kinh nghiệm (Lesson): Khép lại câu chuyện bằng bài học sâu sắc mà nhân vật đã đúc kết được từ hành trình của mình. 

Ví dụ về content về khóa học lập trình viên online triển khai theo mô hình 3OL:

Objective (Mục tiêu): Ước mơ cháy bỏng của anh Minh là trở thành một lập trình viên tài năng, có thể tự tay xây dựng những ứng dụng công nghệ thay đổi cuộc sống. Anh luôn khao khát được làm việc trong môi trường công nghệ năng động, sáng tạo và có thu nhập cao.

Obstacle (Khó khăn gặp phải): Tuy nhiên, hoàn cảnh gia đình khó khăn khiến anh Minh không có cơ hội theo học đại học chính quy. Anh phải tự mình bắt đầu từ con số 0, tìm tòi học hỏi lập trình qua sách vở, internet. Hành trình tự học đầy chông gai với muôn vàn khó khăn: thiếu người hướng dẫn, thiếu môi trường thực hành, khó khăn trong việc tiếp cận kiến thức mới,…

Overcome (Cách bản thân vượt qua): Không nản lòng, anh Minh vẫn kiên trì theo đuổi  đam mê với tinh thần tự học cao. Anh dành hàng giờ mỗi ngày để nghiên cứu, thực hành và tham gia các diễn đàn lập trình. May mắn mỉm cười khi anh biết đến khóa học lập trình viên online X. Khóa học này được xây dựng bởi đội ngũ chuyên gia hàng đầu với lộ trình học tập cá nhân hóa, giúp anh tiếp cận kiến thức một cách bài bản và có hệ thống. Bên cạnh đó, khóa học còn cung cấp môi trường thực hành, giúp anh ứng dụng kiến thức vào các dự án thực tế. Sau nhiều nỗ lực, anh Minh đã hoàn thành xuất sắc khóa học và tìm được công việc lập trình đầu tiên với mức lương đáng mơ ước.

Lesson (Bài học kinh nghiệm): Câu chuyện của anh Minh là nguồn cảm hứng cho bất kỳ ai đang ấp ủ giấc mơ trở thành lập trình viên. Điều này chứng minh rằng nghị lực, sự kiên trì và phương pháp học tập đúng đắn có thể giúp chúng ta vượt qua mọi khó khăn để chạm đến thành công. Và khóa học lập trình viên online X chính là “bệ phóng” hoàn hảo cho những ai muốn theo đuổi con đường lập trình chuyên nghiệp.

15. Công thức viết content “5 sự cản trở”

Công thức content “5 sự cản trở” là chiến lược tiếp cận hiệu quả, trực tiếp giải quyết những rào cản thường gặp trong quyết định mua hàng của khách hàng, từ đó thúc đẩy chuyển đổi và gia tăng doanh số.

Công thức “5 sự cản trở”: 

Giải quyết 5 vấn đề:

• Tôi không đủ tiền
• Tôi không có thời gian
• Tôi không cần
• Tôi không tin
• Tôi không thích

Trường hợp áp dụng công thức “5 sự cản trở”: Doanh nghiệp muốn giải quyết triệt để các rào cản thường gặp trong quyết định mua hàng của khách hàng, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng cũng như giảm tỷ lệ khách hàng từ bỏ giỏ hàng.

Cách triển khai content theo mô hình “5 sự cản trở”:

• Xác định 5 sự cản trở: Nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm/dịch vụ, hành trình mua hàng của khách hàng tiềm năng, từ đó xác định những rào cản, khó khăn hoặc nguyên nhân khiến khách hàng còn ngần ngại chưa mua hàng.
• Giải quyết từng sự cản trở: Đưa ra giải pháp cụ thể và bằng chứng thuyết phục để giúp khách hàng vượt qua từng rào cản.
• Trình bày rõ ràng, súc tích: Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu, tránh thuật ngữ chuyên ngành khó tiếp cận, đi thẳng vào vấn đề, tránh lan man, dài dòng, cần tập trung vào thông điệp chính.
• Trình bày chứng cứ cụ thể: Đưa ra các số liệu, phản hồi từ khách hàng, giải thưởng hoặc ví dụ thực tế để củng cố tính thuyết phục.
• Lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng: Hướng dẫn khách hàng thực hiện các hành động cụ thể như mua sản phẩm, đăng ký nhận thông tin hoặc khám phá thêm chi tiết.

Ví dụ về content quảng cáo khóa học lập trình trực tuyến theo mô hình “5 sự cản trở”:

• Giải quyết Tôi không đủ tiền: Học lập trình không nhất thiết phải tốn kém. Khóa học lập trình trực tuyến của chúng tôi có mức học phí hợp lý, phù hợp với nhiều đối tượng. Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn và hỗ trợ học bổng cho học viên có hoàn cảnh khó khăn.
• Giải quyết Tôi không có thời gian: Bạn có thể học lập trình mọi lúc, mọi nơi với khóa học trực tuyến của chúng tôi. Với lịch học linh hoạt, bạn có thể dễ dàng điều chỉnh thời gian học sao cho phù hợp với công việc và cuộc sống cá nhân.
• Giải quyết Tôi không cần: Ngày nay, kỹ năng lập trình đang ngày càng trở nên quan trọng trong thời đại số. Cho dù bạn là sinh viên, người đi làm hay muốn chuyển đổi nghề nghiệp, việc trang bị kiến thức lập trình sẽ mở ra nhiều cơ hội việc làm hấp dẫn và giúp bạn thành công hơn trong tương lai.
• Giải quyết Tôi không tin: Khóa học của chúng tôi được thiết kế bởi các chuyên gia lập trình hàng đầu, với nội dung bài giảng chất lượng cao, cập nhật những công nghệ mới nhất. Hàng ngàn câu chuyện thành công được viết nên từ khóa học của chúng tôi. Bạn có thể xem lời chia sẻ của các học viên trên website của chúng tôi.
• Giải quyết Tôi không thích: Học lập trình không hề nhàm chán như bạn nghĩ  Chúng tôi sử dụng phương pháp giảng dạy hiện đại, tương tác, kết hợp lý thuyết với thực hành. Bạn sẽ được học trong môi trường thân thiện, nhiều hoạt động thú vị, giúp bạn vừa học vừa chơi, tiếp thu kiến thức một cách nhanh chóng và hiệu quả.

16. Công thức viết content “3 lý do vì sao”

Công thức viết content “3 lý do vì sao” tập trung vào việc cung cấp những lý lẽ rõ ràng, cụ thể để thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Công thức “3 lý do vì sao”: 

Giải quyết 3 câu hỏi:

• Vì sao sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp là giải pháp vượt trội và tối ưu nhất? 
• Vì sao khách hàng phải quyết định mua và sử dụng sản phẩm/dịch vụ này?
• Vì sao khách hàng phải đặt niềm tin và lựa chọn thương hiệu? 

Trường hợp áp dụng công thức “3 lý do vì sao”: Công thức này đặc biệt hữu ích để tăng cường sức thuyết phục cho nội dung quảng cáo, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, khẳng định vị thế dẫn đầu và sự khác biệt của doanh nghiệp trên thị trường.

Cách triển khai content theo mô hình “3 lý do vì sao”:

• Xác định 3 lý do thuyết phục nhất: Tập trung vào những lý do nổi bật nhất, chẳng hạn như lợi ích cốt lõi, bằng chứng khoa học, chứng nhận, giải thưởng hoặc phản hồi tích cực từ khách hàng để tạo sức thuyết phục tối đa cho nội dung.
• Sử dụng số liệu và ví dụ thực tế: Đưa ra số liệu thống kê, dẫn chứng cụ thể và dùng ngôn từ mạnh mẽ, rõ ràng để tăng sức thuyết phục.
• Kết hợp hình ảnh và video sinh động: Sử dụng nội dung trực quan để thu hút sự chú ý và giúp khách hàng dễ dàng tiếp nhận thông tin.

Ví dụ về mô hình “3 lý do vì sao” trong content marketing: 

Một doanh nghiệp tiêu biểu áp dụng thành công mô hình “3 lý do vì sao” trong content marketing là điện máy Xanh. Bằng việc triển khai chiến lược nội dung mạnh mẽ, thương hiệu đã nâng tầm độ nhận diện và đạt được doanh số ấn tượng trong ngành điện máy.

Điện máy Xanh tập trung vào 3 lý do thuyết phục nhất để khách hàng lựa chọn, triển khai vào các nội dung trên website, TVC, mạng xã hội và các kênh truyền thông khác:

• Giá cả cạnh tranh: Luôn đưa ra mức giá hấp dẫn, thường xuyên có chương trình khuyến mãi và cam kết giá tốt nhất thị trường.
• Sản phẩm đa dạng: Cung cấp danh mục sản phẩm phong phú từ các thương hiệu và nhãn hàng uy tín, đáp ứng yêu cầu của đa dạng khách hàng.
• Dịch vụ chuyên nghiệp: Đội ngũ tư vấn tận tình, giúp khách hàng tìm ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu. Dịch vụ giao hàng, lắp đặt miễn phí, chính sách đổi trả linh hoạt và nhiều phương thức thanh toán tiện lợi.

Việc tạo ra những nội dung chất lượng, hấp dẫn và hiệu quả không còn là điều khó khăn khi bạn nắm vững 16 công thức viết content trên. Hãy lựa chọn và áp dụng linh hoạt các công thức sao phù hợp với mục tiêu và đối tượng khách hàng để đạt được hiệu quả cao nhất!

Nếu bạn cần sự hỗ trợ từ đội ngũ content chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực SEO Website, quảng cáo Facebook Ads hay Google Ads, đừng ngần ngại liên hệ ngay với SEONGON! SEONGON sẽ đồng hành cùng bạn kiến tạo những nội dung “đắt giá”, giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu quả.